Key Account Manager

Au sein d’une équipe dynamique où l’autonomie prime, vous accompagnez les DSI et les métiers de grands groupes dans leurs projets de transformation IT et digitale !

Vous évoluez dans des domaines innovants à forte valeur business avec un large spectre d’expertises en constante évolution : Stratégie SI, Architecture SI, Data, Cloud… Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, en lien direct avec les DSI et les métiers.

 

Vos missions : 

Force de proposition, en étroite relation avec la direction de Nexworld, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente auprès de nos clients grands comptes sur des secteurs d’activité variés :

 

  • Compréhension des enjeux métiers et des besoins de vos clients
  • Identification de nouvelles opportunités business, développement de votre portefeuille clients
  • Définition de stratégies de vente spécifiques et adaptées pour chacun de vos comptes
  • Interface entre vos clients et les différents interlocuteurs internes de l’entreprise
  • Coordination des propositions commerciales, organisation et participation aux soutenances
  • Collaboration avec de grands éditeurs de solutions logiciels tels que Google, MuleSoft, SoftwareAG
  • Cartographie de comptes et identification des interlocuteurs clés

Votre profil :

Orienté(e) résultats, doté(e) d’une forte capacité à embarquer vos interlocuteurs, vous êtes passionné(e) par les apports des nouvelles technologies et curieux(se) des enjeux métiers de vos clients. Votre sens de l’écoute vous permet de trouver les solutions les plus adaptées à leurs attentes.

BAC+5 avec au moins 3 ans d’expérience en tant que Commercial(e) grands comptes, idéalement dans les domaines du service ou du conseil IT.

Autonome, excellent(e) communicant(e), tant à l’oral qu’à l’écrit, vous maîtrisez parfaitement l’anglais.

 

    Le poste :

    Poste en CDI, basé à Paris dans le 17ème arrondissement,

    Qui sommes-nous ?

    Nexworld est un cabinet de conseil leader en Architecture des Systèmes d’Information et en Transformation Numérique. Nous accompagnons les grandes entreprises dans la Transformation de leurs Systèmes d’Information en réponse aux enjeux de la nouvelle économie. Grâce à la complétude de son offre (Architecture d’Entreprise, API Management, Stream Processing, Data Science, Machine Learning, Microservices, DevOps...), Nexworld s’est hissé en 2020 parmi les Champions de la Croissance selon les Echos. 

    Nexworld a été primé Great Place to Work et nommé Best Partner Google en 2020 !